Jennie Brobeck kastade sig efter en femårig masterexamen rakt in i SVT:s TV-program Robinson. Året var 2002. Under inspelningsveckorna på ön Tengah Malaysia blev det tydligt för Jennie hur viktigt det är att jobba ihop som ett team, vad som krävs för att lyckas mot alla odds och vad ett bra ledarskap är. Det har hon burit med sig sedan dess.
Idag är Jennie verksam som ledarskapscoach och vd i bolaget River Jump, men karriären började som säljare. Därifrån gick hon till att bli produktchef, affärsområdeschef och senare Vice President Sales med ansvar för mångmiljardomsättning i ett börsnoterat bolag. Hon lyfter särskilt fram två egenskaper som hjälpt henne lyckas. Hon berättar också om hur hon hanterade utmaningen att leda personer som sökt och ville ha hennes jobb!
Berätta lite kort om dig personligen!
– Jag har många järn i elden och att hela tiden utvecklas är enda vägen framåt för mig både privat och professionellt. Just nu är jag typ näst intill besatt av att spela padel, från att ha spelat fotboll sedan barnsben och parallellt med mitt jobb håller jag på att läsa in en kandidatexamen i psykologi.
Vilka var de största utmaningarna du stötte på i början av din karriär och hur övervann du dem?
– Största utmaningen var att leda de som sökt och ville ha mitt jobb! Det var inte enkelt som ung chef men jag lärde mig jättemycket på detta. Bland annat fick jag lära mig att feedback är enda vägen framåt och att det är en färskvara. En annan sak är att man som chef ofta lägger mest energi på de individer som är motsträviga. Lägg istället energi på de som vill. Sedan har du de där som springer längst fram och är fulla med energi. Låt dem hjälpa dig att dra tåget framåt. Skapa ambassadörer som vill, kan och gör. Då händer det grejer.
En annan utmaning jag hade var att jag var så snabb. Jag hade lämnat perrongen långt innan teamet ens visste vart vi skulle. Men med tiden har jag lärt mig hur mycket större effekten blir när du som ledare inte bara maxar din egen potential utan får med dig kraften från hela teamet. Om en hel organisation ökar sin potential med 10 procent blir hävstången så mycket större.
”För att få summan av individerna att bli större än antalet behöver gruppen bli ett team.”
Alla grupper är inte team. Det måste finnas tillit och en vilja att göra varandra bättre. Med respekt och förståelse för varandra kan den enas svaghet backas upp av den andres styrka. Det som är ”själv-klart” behöver bli ”vi-klart”. Så tar du en grupp till att bli ett team!
Berätta om ditt första säljjobb! Hur hamnade du där?
– På den öde ön i Robinson träffade jag en person som jobbade inom läkemedelsbranschen. Hon pratade så gott om sitt jobb som säljare och lät mig följa med henne en dag när vi kommit hem. Jag kände direkt att detta skulle passa mig och på den vägen är det. Sedan klättrade jag vidare till att bli produktchef, försäljningschef och affärsområdeschef och Vice President Sales med ansvar för mångmiljardomsättning i ett börsnoterat bolag.
Vad tror du har varit nyckeln till din framgång som försäljningschef? Finns det några specifika egenskaper eller färdigheter som har varit särskilt viktiga?
– Min stora nyfikenhet och tävlingsinstinkt har absolut varit drivkrafter. Jag har också alltid varit nära kunden. Det är där det händer och dessutom är de ”vår högsta chef”.
Mina föräldrar har berättat att jag alltid varit väldigt nyfiken och redan i skolan ställde jag många frågor. Jag ville till exempel förstå varför ett plus ett bara blir två. I dag vet jag att det bara är i matematikens värld det gäller, för när det gäller människor och team kan ett plus ett bli mer än hundra! 🤩
Var du en typisk säljare redan som barn?
– Ja, det skulle jag säga. När jag var yngre trodde alla att jag antingen skulle bli säljare eller advokat för att jag gillade att prata för det jag trodde på och att jag alltid gav 100 procent.
Och avslutningsvis, vilka råd vill du ge till kvinnor som strävar efter att nå ledande positioner inom försäljning?
– Kör, bara kör! Jag vet att det finns så många kvinnor som är otroligt duktiga inom försäljning. Våga ta plats, ta hjälp att utvecklas och sätt upp en plan för din resa. För en sak är säker, ingen annan kommer att göra planen åt dig. Jag brukar säga till mina döttrar: Ingen annan kommer att sitta i förarsätet i ditt liv så sätt dig där du och håll i ratten och styr ditt liv.
Mer om:
River Jump drivs av Jennie Brobeck och Gunnar Ekman. Med fokus på energiledarskap hjälper de företag, organisationer och team att växa genom ledar- och medarbetarutveckling, både fysiskt och digitalt. Här kan du läsa mer.
Boktips om energiledarskap: Hjulet snurrar men hamstern är död
