Ett välstrukturerat säljmöte är nyckeln till att coacha, inspirera och driva resultaten framåt. Genom tydliga mål, skarpa agendor och interaktivt innehåll kan du som säljansvarig föreslå en modell som chefen älskar – och teamet längtar efter. Här kommer en plan med både struktur och kreativ energi.
Genom att presentera denna modell för chefen visar du både professionell mognad och förmåga att tänka helhet – och säljarna får en mötesstruktur som inte bara fyller kalendern, utan driver försäljning och utveckling.
Börja alltid med ett konkret mål för mötet – “Målet för dagens säljmöte är att kartlägga pipeline-spelplanen, identifiera flaskhalsar och boosta teamets motivation”. Tydliga och fokuserade möten är det första steget mot handling. Håll dig till en huvudpunkt, till exempel prospektering, framgångshistorier, eller pipeline-analys .
Ett säljmöte ska kicka igång veckan – gärna på måndagsmorgonen – för att skapa momentum direkt. Schemalägg ett kortare veckomöte och en längre, djupare drömgenomgång per månad. Det skapar både operativ skärpa och strategisk distans.
Få säljteamet att redovisa sina framsteg kort och koncist: vunna affärer, antal uppföljningar och pipeline-statistik. Genom regelbunden uppföljning får teamet tydlig insikt i sina mål och sin egen påverkan – vilket också minskar risken för feltolkningar och ger motivation att agera.
Inför inslag som role play, quiz eller case-övningar. Role play ger färdighetsträning i trygg miljö, medan quiz stärker produktkunnande på ett roligt sätt . Båda metoderna bidrar till hög energi och konkret kompetensutveckling.
Välj ut en specifik del av säljprocessen – exempelvis prospektering – och bearbeta den grundligt istället för att täcka alla områden på kort tid. Genom att fördjupa ett område föddes insikter, vilket både effektiviserar mötestiden och stärker teamets verktygslåda.
Att dela en säljresa från vinst eller förlust är ett kraftfullt sätt att inspirera och lära. En vinst ger energi, en förlust ger lärdomar – båda stärker teamets strategiska förmåga. Denna övning skapar öppenhet, gemensamt lärande och riktar fokus mot att upprepa framgång .
Att visa uppskattning är centralt. Ge beröm offentligt, dela små och stora prestationer och uppmuntra initiativ. Det höjer energin i rummet och signalerar att både beteende och prestation betyder något.
Varje möte bör innehålla en punkt för att diskutera hinder som teamet stött på – öppna dörrar för samtal kring ”Vad står i vägen och hur löser vi det?”. Det skapar möjlighet till gemensam problemlösning och hjälper svagare säljare att stärka självförtroendet.
Avsluta varje möte med att summera insikter, tydliga åtgärdspunkter och ansvarsfördelning. Det gör att alla lämnar mötet med klara next actions – och att ansvaret blir distribuerat, inte bara chefens. Dela gärna ett kort protokoll via mail för att förstärka fortsatt handling.
Låt säljare driva delar av mötet – antingen rapportering, case eller andra inslag. Det bygger ansvarskänsla, stärker delaktighet och ökar motivationen .
