Hej säljare,
December närmar sig – och med den den mest kritiska tiden på året för många företag.
Att stänga affärer innan jul handlar inte bara om att nå årets mål, utan också om att skapa momentum inför nästa år. Men ändå väntar många säljare för länge – och riskerar att kunderna “tar det efter helgerna”.
Låt inte det hända dig.
Här får du både fakta, insikter och konkreta knep för att få fler signaturer innan julledigheten börjar.
📊 Fakta: Därför är december så avgörande
- Enligt HubSpot avslutas upp till 23 % fler affärer i december än genomsnittet för året.
- Samtidigt går beslutskraften hos kunder upp – men bara till mitten av månaden. Efter Lucia går många mentalt på semester.
- 7 av 10 beslutsfattare säger att de “gärna vill ha saker klara innan årsskiftet” – om säljaren gör det enkelt för dem.
🔑 Tips & tricks: Så stänger du affärer innan jul
1️⃣ Skapa “årsslutseffekt”
Många kunder har budget kvar som de annars förlorar.
👉 Lyft det i dialogen:
“Jag vet att ni kanske vill hinna utnyttja årets budget – ska vi se till att lösa det innan jul?”
2️⃣ Korta beslutsvägar
Undvik långa möteskedjor i december.
👉 Ring istället för att mejla.
👉 Föreslå korta digitala demos eller beslutsmöten på 20 minuter.
3️⃣ Gör det superenkelt att säga ja
Skicka färdiga avtal, tydliga nästa steg och sammanfattningar.
👉 “Jag förbereder avtalet redan idag så ni kan signera digitalt innan fredag.”
4️⃣ Bygg tempo med “jul-deadlines”
Skapa naturliga tidsgränser som inte känns pressande:
“Om vi signerar innan 15 december kan vi garantera start i januari.”
5️⃣ Visa omtanke – inte stress
Julen handlar om relationer.
👉 Skicka ett personligt mejl, ring och önska god jul, eller bjud på något värdefullt (t.ex. en gratis konsultation eller insikt).
Det bygger förtroende och öppnar för avslut.
🎁 Bonus: Din checklista för december
✅ Gå igenom alla leads – vilka är nära beslut?
✅ Boka minst 3 “avslutssamtal” per vecka.
✅ Sätt ett tydligt datum för ditt sista signeringsfönster.
✅ Fira varje avslut (det smittar av sig i teamet).
💬 Avslutande tanke
December är inte bara slutet på året – det är finalen på din säljhöst.
Den som agerar nu kan gå in i januari med färdiga affärer, nöjda kunder och full fart framåt.
Så ta fram listan, ring ett extra samtal – och stäng innan jul. 🎄💪
