Har du panik över en tom pipeline efter semestern? Att jobba som säljare innebär att du till stor del själv påverkar din framgång – en härlig frihet men också en press. En global studie visar att två av fem säljare kämpar med stress eller ångest, dubbelt så många som i andra yrken. Lägg där till att två tredjedelar av B2B-företag har en försäljningssvacka under sommaren.
Bryt paniken
Du är långt ifrån ensam om att ha kommit tillbaka från semestern och det enda som ligger i din mejlkorg är autosvar från dina kunder på de sommarhälsningar du skickade ut i början av juli och efter en titt i kalendern, som gapar tom är det lätt att gripas av panik. Men du kan fortfarande rädda situationen och bryta paniken. Här får du konkreta checklistor för både B2B- och B2C-försäljning som hjälper dig att plocka lågt hängande frukter direkt – och samtidigt bygga upp för en stark höst.
Börja med att andas. Acceptera läget – många är i samma båt. Panik leder ofta till övertempo, stressade samtal och ogenomtänkta lösningar. Skillnaden är vad du gör nu!
Dela upp dina insatser i två delar:
- Snabba åtgärder för att få in affärer som räddar september.
- Långsiktig påfyllning av din pipeline så du inte hamnar här igen efter nästa ledighet.
·
✅ Checklista: Kom igång med B2B-försäljningen
- Återkoppla till befintliga kunder. Ring in gamla samarbeten – kanske finns uppföljningsbehov eller ny potential? Sätt mål på antal samtal du ska ringa varje dag och var sträng mot dig själv.
- Följ upp “sovande” affärer. Gå igenom ditt CRM-system: Vad låg i pipen före semestern? De leads som väntade då kan vara redo nu.
- Boka möten omgående. Beslutsfattare kommer snabbt in i hösttempot så se till att fyll din kalender innan deras blir full.
- Jobba ihop med marknadsavdelningen. Finns leads som kommit in under sommaren? Ta hand om dem snabbt.
- Avsätt tid för nyprospektering. 1–2 timmar om dagen räcker för att börja fylla pipen inför Q4.
✅ Checklista: Kom igång med B2C-försäljningen
- Starta en “Välkommen tillbaka”-kampanj. Få fart på handeln med en tidsbegränsad trigger.
- Följ upp alla som visat intresse. Mejla, ring eller sms:a. Sannolikheten att de fattar beslut nu är hög.
- Var aktiv i olika sociala kanaler. Påminn kunderna att du är tillbaka – syns du inte, finns du inte.
- Samarbeta med marknadsavdelningen – skapa ett event eller en anledning att köpa nu. En kundkväll, demo eller hösterbjudande kan sätta fart.
- Planera inför Black Friday och julhandeln. Gör det redan nu. Det är nyckeln till en stark avslutning på året.
Ingen quick fix – men du kan vända snabbt
Att bygga försäljning är som att starta ett tåg – tungt i början, men sedan rullar det. Genom att kombinera kortsiktiga säljinsatser med långsiktig planering, får du både in pengar nu och bygger trygghet inför hösten och vintern. Och viktigast av allt: du slipper paniken nästa gång.
Källor
