Har du rätt lön som säljare?

Att ha koll på sin lön är viktigt, det är stor skillnad på ingångslönen och grundlönenen för säljare inom olika branscher, så det kan vara svårt att veta om man har rätt lön. Enligt Försäljningslönebarometern 2024 är den genomsnittliga månadslönen för en säljare utan personalansvar 51 950 kronor, för både fast och rörlig lönedel. Detta är cirka 15 000 kronor högre än genomsnittslönen på den svenska arbetsmarknaden.

Två tredjedelar av alla säljare har någon form av rörlig del på sin lön, som försäljningsprovision eller bonus vid uppnådda mål. Enligt Försäljningslönebarometern 2024 utgör den rörliga delen i genomsnitt 12,4 procent av den totala lönen. Många anser dock att den rörliga delen är svår att förutse, vilket kan skapa osäkerhet. För att maximera sin lön som säljare är det viktigt att förstå sitt bonussystem och att kunna följa hur den rörliga delen påverkas av försäljningsresultaten.

Vilken bransch du arbetar i påverkar vilken lön du har. För en säljare inom IT och data ligger snittlönen på cirka 59 000 kronor, medans en säljare inom dagligvaruhandeln har en lön runt 38 000 kronor. Generellt sätt har säljare inom mer komplexa områden högre lön, vilket kan ara relevant om du funderar på att byta bransch.

Inför en löneförhandling kan du kolla upp vad andra inom din bransch tjänar via exempelvis SCB eller vår egen lönestatistik för säljare. På så sätt får du en bättre uppfattning om vad grundlönen för säljare ligger på och vilken lön du kan förvänta dig.

Det finns fortfarande löneskillnader mellan män och kvinnor inom säljyrket. Enligt Medlingsinstitutet tjänar kvinnor i genomsnitt 88 procent av mäns löner. Tar man hänsyn till lönepåverkande faktorer som yrke, utbildning, ålder, arbetstid och sektor återstår en oförklarad löneskillnad på 4,5 procent. När det kommer till lönen för säljare är skillnaderna ännu högre då män har cirka sex procent högre fast lön. Och räknar man in den rörliga delen är männens löner 12 procent högre än kvinnornas. Det är därför viktigt att vara medveten om dessa skillnader och sträva efter rättvisa lönevillkor.

Har du frågor kring anställningsavtalet och din lön? Vi hjälper dig! Skicka in ditt avtal för granskning på Avtalskollen.

Säljare med tydliga mål och budgetar har ofta högre lön, att ha klara försäljningsnivån ökar ofta motivationen och kan därför påverka lönen positivt. Erbjuder din arbetsgivare inga tydliga mål kan du be om detta eller sätt upp dom för dig själv.

Ålder, roll på arbetet, kön och rörliga delar är alla omständigheter som påverkar lönen för säljare. Fram till 35-årsåldern ser vi ofta en naturlig löneökning kopplad till erfarenhet, men branschen har den största påverkan på löneläget.

En minskad rörlig lönedel kan sänka totalinkomsten, eftersom många säljare får en stor del av sin ersättning baserad på prestation. Här redovisar vi snittlönen för de tretton mest förekommande yrkesrollerna i undersökningen. 

Snittlön (fast plus rörlig del) för personer utan personalansvar inom olika sektorer.

(Källa: Försäljningslönebarometern 2024)