Rörlig lön & bonus – Förstå hur lönen påverkas
Enligt Lönebarometern 2025 utgör den rörliga delen i genomsnitt 9,9 procent av den totala lönen. Ungefär två tredjedelar av alla säljare har någon form av rörlig del i sin lön, såsom försäljningsprovision eller bonus vid uppnådda mål. Många anser dock att den rörliga delen är svår att förutse, vilket kan skapa osäkerhet. För att maximera sin lön som säljare är det viktigt att förstå sitt bonussystem och kunna följa hur den rörliga delen påverkas av försäljningsresultaten.
Lön för säljare i olika branscher
Vilken bransch du arbetar i påverkar också vilken lön du har. Generellt sätt har säljare i mer komplexa branscher högre lön – för säljare inom IT och data ligger snittlönen på cirka 59 000 kronor, medans en säljare inom dagligvaruhandeln har en lön runt 38 000 kronor.
Generellt sett har säljare inom mer komplexa områden högre lön, vilket kan vara relevant om du funderar på att byta bransch. Snittlönen 2025 varierar därför beroende på vilken roll du har, för säljare utan personalansvar ligger lönen någonstans mellan 47 901 och 51 664 kronor, lite beroende på vad man tittar på. Vill du läsa mer hittar du information i vår artikel om snittlöner inom försäljning.
Jämför din lön
Inför en löneförhandling kan du kolla upp vad andra inom din bransch tjänar via exempelvis SCB eller vår egen lönestatistik för säljare. På så sätt får du en bättre uppfattning om vad grundlönen för säljare ligger på och vilken lön du kan förvänta dig.
Löneskillnaden mellan könen
Det finns fortfarande löneskillnader mellan män och kvinnor inom säljyrket. Enligt Medlingsinstitutet tjänar kvinnor i genomsnitt 88 procent av mäns löner. Tar man hänsyn till lönepåverkande faktorer som yrke, utbildning, ålder, arbetstid och sektor återstår en oförklarad löneskillnad på 4,5 procent. När det kommer till lönen för säljare är skillnaderna ännu högre då män har cirka sex procent högre fast lön. Och räknar man in den rörliga delen är männens löner 12 procent högre än kvinnornas. Det är därför viktigt att vara medveten om dessa skillnader och sträva efter rättvisa lönevillkor.
Har du frågor kring anställningsavtalet och din lön? Vi hjälper dig! Skicka in ditt avtal för granskning på Avtalskollen.
Tips för att höja lönen som säljare
Säljare med tydliga mål och budgetar har ofta högre lön, att ha klara försäljningsnivån ökar ofta motivationen och kan därför påverka lönen positivt. Erbjuder din arbetsgivare inga tydliga mål kan du be om detta eller sätt upp dom för dig själv.
- Förbered dig noga inför löneförhandling, kolla statistik för säljares löner
- Förbättra dina säljkunskaper och lär dig nya metoder
- Samla konkreta exempel på hur du bidragit till företagets försäljningsresultat
- Håll koll på den rörliga delen på lönen, försäkra dig om att målen är realistiska
- Ta på dig mer ansvar, som personalansvar eller driva egna projekt
- Byta bransch kan ge högre lön som säljare
Vad som påverkar snittmånadslönen för säljare
Ålder, roll på arbetet, kön och rörliga delar är alla omständigheter som påverkar lönen för säljare. Fram till 35-årsåldern ser vi ofta en naturlig löneökning kopplad till erfarenhet, men branschen har den största påverkan på löneläget. En minskad rörlig lönedel kan sänka totalinkomsten, eftersom många säljare får en stor del av sin ersättning baserad på prestation.
(Källa: Försäljningslönebarometern 2025)
