Låt oss prata om hur du kan göra både fjärde kvartalet och första kvartalet till en framgång – utan att köra slut på dig själv.
Ja, vi vet alla att fjärde kvartalet är en tid för att stänga affärer och leverera på målen. Men det är också den perfekta tiden för att stanna upp och reflektera. Hur har året gått? Vad har du lärt dig? Vad har fungerat och vad har inte gjort det?
Här är några frågor att fundera på:
- Finns det affärer jag kan avsluta nu som också stärker relationen inför nästa år?
- Vilka kunder har jag tappat kontakten med men borde följa upp?
- Vad i min process kan jag förbättra för att få ett ännu bättre första kvartal?
Reflektionen ger dig inte bara en tydligare bild av var du står, utan också en plan för att göra första kvartalet ännu starkare.
Ett av de vanligaste misstagen vi säljare gör är att tömma pipelinen i fjärde kvartalet utan att tänka på vad som kommer efter årsskiftet. Börjar du januari med en tom pipeline kommer det kännas som att springa ett maraton i motvind.
Så vad kan du göra nu? Här är några idéer:
- Boka in möten i januari redan nu. Det är en liten handling som ger stor effekt – och visar att du har koll.
- Identifiera vilka affärer som kanske inte går att stänga nu, men som kan ligga till grund för en stark start nästa år.
- Se till att du har en pipeline som inte bara lever i nuet utan också blickar framåt.
Genom att tänka på första kvartalet redan nu ger du dig själv ett försprång.
Okej, låt oss vara ärliga – januari kan kännas lite som en grå zon. Helgerna är över, många är trötta, och att hitta energi kan vara svårt. Därför behöver du redan nu sätta en tydlig vision för vad du vill åstadkomma i första kvartalet. Fråga dig själv:
- Vilka mål vill jag nå i första kvartalet?
- Hur kan jag börja året med energi och fokus?
- Finns det något jag kan göra annorlunda för att bli ännu mer effektiv?
En tydlig plan gör det lättare att hålla farten uppe när nyårsraketerna har slutat smälla.
Sälj är ofta en individuell prestation, men framgång skapas bäst tillsammans. Fjärde kvartalet är en fantastisk tid att samla teamet, summera året och planera för framtiden. Här är några sätt ni kan jobba ihop:
- Summera året som team – Vad har gått bra? Vad kan ni förbättra tillsammans?
- Planera gemensamt för första kvartalet – Vilka mål kan ni sätta som team, och hur kan ni hjälpa varandra att nå dit?
- Dela leads och insikter – Har du kontakter som kan vara intressanta för en kollega och vice versa?
När ni delar framgångar och utmaningar stärker ni inte bara teamet utan också era individuella chanser att lyckas.
Det är lätt att bli så fokuserad på avslut i fjärde kvartalet att relationerna med kunderna hamnar i skymundan. Kom ihåg: dina kunder är inte bara avslut för året, de är också potentiella samarbeten för nästa år.
Boka in uppföljningssamtal och möten med dina kunder redan nu för att visa att du tänker långsiktigt. Ett enkelt telefonsamtal i januari där du frågar hur deras år startat kan öppna dörrar till nya möjligheter – och visa att du bryr dig om mer än bara deras budget för 2023.
Att lyckas som säljare handlar inte bara om att avsluta året starkt, utan också om att ge sig själv förutsättningarna för en bra start på nästa år. Fjärde kvartalet är en tid för reflektion, avslut och planering. Genom att tänka på första kvartalet redan nu skapar du en sömlös övergång och lägger grunden för ett framgångsrikt 2024.
Så när du öppnar kalendern eller CRM-systemet nästa gång, ställ dig själv frågan: Jobbar jag bara för att avsluta fjärde kvartalet, eller förbereder jag mig också för första kvartalet? Framtiden börjar här och nu – gör den till din fördel!
