Krönikor

Raymond Hüner:

KRÖNIKA Distansarbete och hybridmodeller med arbete både i hemmet och på kontoret är här för att stanna. En undersökning utförd av Freshworks med 1 500 del...

”Bli en ledande röst i din bransch”

KRÖNIKA Sara Dalsfelt är expert på att bygga personligt varumärke och kundrelationer på sociala medier. Sälj bad henne att dela med sig av sina knep och in...

Nicolas Jacquemot: Småpratet är säljarens bästa vän

KRÖNIKA Vad har du för inställning till småprat? Tycker du att det är trevligt? Rentav viktigt? Eller ser du det mest som meningslöst pladder? Som junior i...

Anna Liljeberg: Var snäll mot dig själv i jul

KRÖNIKA Okej, ge dig nu en klapp på axeln. Jag menar en riktigt stor och tung variant, medan du högt säger till dig själv … because I’m … eller jag menar s...

Jenny Berge: Framtidens säljare andas kunskap

KRÖNIKA Hur viktig är säljarens roll? Om vi granskar ett bolag, vilket som helst, så kommer hundra procent av intäkterna från försäljning. I någon form. De...

Behandla alla som er målgrupp

KRÖNIKA För några år sedan berättade en bekant till mig om en händelse på hennes arbetsplats, en bilfirma som säljer exklusiva bilar. Det hade en dag parke...

Ihärdighet deluxe – därför behöver du grit

KRÖNIKA Ett av mina första jobb var att sälja bajs. Jag skojar inte. Som barn tillbringade jag somrarna hos farmor och farfar i Provence. Byn var liten, de...

"Affärer mognar inte, de ruttnar!"

KRÖNIKA Jag fick nyligen ett mess från en butik som skickade mig bilder på nyinkomna hängslen: ”Hasse det här är ju bara så mycket du! Ska jag lägga undan...

”Sluta slå på grodor”

KRÖNIKA Sälj är en märklig resa mellan lycka och oro, det vet jag av egen erfarenhet. Lycka när affärerna trillar in, kunderna är happy och det flyter på....

Drabbad av önsketänkande?

KRÖNIKA Visst har du känt av bubblande framgångskolsyra i magen efter ett lyckat kundmöte. Överfylld på energi åker du hem och skriver din offert. Kanske p...

"Snorkighet har ett högt pris"

KRÖNIKA Inte har väl du fördomar – eller? Kanske vi istället kan kalla dem förutfattade meningar – det låter lite bättre. Som säljare förväntas man kunna h...

Grupptryck är toppen

KRÖNIKA Min dotters första jobb efter studenten var som telefonförsäljare. Hon visade sig vara en ganska kass säljare, däremot blev hon väldigt omtyckt av...

”Väx upp och gör jobbet!”

KRÖNIKA Drömmar är härliga: Kanske känner du hur solen bländar dig genom ett par stora, kolsvarta solglasögon när du sitter på en paradisstrand och smäller...

”Är du också oskyldigt dömd?”

KRÖNIKA Har du också mött någon som inte ens gett dig en chans, och tyckt att det känts djupt orättvist? Det är förståeligt, men kanske ska du fundera på v...

"Leta inte på fel ställe av fel anledning"

KRÖNIKA Vad krävs för att skapa en vinnande säljorganisation? Ja, det handlar i alla fall inte om att hänga med i alla nya trender. Spring på de bollar som...